Ratgeber

Privater Immobilienverkauf

 

In diesem Ratgeber erfahren Sie

  • Wie Sie Ihre Immobilie ohne einen Makler verkaufen.
  • Wie Sie Ihre Immobilie zeitnah und sorglos verkaufen.
  • Wie Sie den besten Preis für Ihre Immobilie erzielen.
Ratgeber RE/MAX privater Immobilienverkauf

Verkaufen ohne Maker? Das geht! Wir zeigen Ihnen, wie Ihre Verkaufsabsicht zum Erfolg wird.

Sie kennen bestimmt den berühmten Satz: „Das schaffe ich auch ohne Makler“. Auch wir werden oft mit diesen Worten konfrontiert, wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht. Und wir sagen: Es kann funktionieren. Allerdings nur mit guter Planung, viel Geduld und Zeit.

Durch unsere langjährige Erfahrung in der Immobilienwelt wollen wir Ihnen mit diesem Ratgeber weiterhelfen und Sie auf einen eigenständigen Verkauf Ihrer Immobilie vorbereiten. Denn bei einem Verkauf in Eigenregie können einige Risiken auf Sie zukommen, die bei schlechter Vorbereitung den Erfolg schmälern können.

Wir helfen Ihnen in diesem Ratgeber – von A bis Z. Angefangen mit der Findung eines realistischen Marktwertes bis hin zur richtigen Kommunikation mit den Interessenten. Und auch für den Besichtigungstermin und den Kaufvertrag geben wir Ihnen selbstverständlich hilfreiche Tipps an die Hand – damit Sie bestmöglich für Ihr Unterfangen vorbereitet sind.


Der Zeitfaktor

Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenig Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das Eigenheim an den Markt bringen. Meist fehlt es an Erfahrung. Darum geht so mancher Verkäufer sein Vorhaben zwar motiviert, aber wenig organisiert an. Wenn Sie einen Verkauf planen, sollte Ihnen aber eines klar sein: Ein Immobilienverkauf hat eine große finanzielle Tragweite, die ganz andere Schritte erfordert als etwa der Verkauf des Familienautos. Jeder Ihrer Schritte muss mit Sorgfalt, Reflexion und Sicherheitsbewusstsein getan werden. Denn ein vermeintlicher Selbstläufer kann bei Vermarktungsfehlern schnell zum Ladenhüter werden.

Allein die Zeit, die für den Verkauf einer Immobilie nötig ist, wird meist stark unter- oder überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben! Die Statistik zeigt, dass Immobilienverkäufe nicht von einem Tag auf den anderen über die Bühne gehen: Im Durchschnitt beträgt die Zeit, bis die Immobilie den Eigentümer wechselt, 10 Monate. Kompetente Immobilienmakler wie wir verfügen über das Netz- werk und die Instrumente, um einen Verkauf zeitnah zum Erfolg zu führen. Als privater Verkäufer sollten Sie auf jeden Fall mehr Zeit einplanen als ein Profi.

Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in gerade einmal vier Wochen abwickeln zu können, gerät schnell unter Druck. Je näher der eigene Umzugstermin rückt, der ja oft jede Menge Stress mit sich bringt, desto schlechter schätzt der unerfahrene Verkäufer seine eigene Verhandlungsposition ein. Er steht zunehmend unter Zugzwang. Statt ruhig zu bleiben und dem Markt und seiner Immobilie die nötige Zeit zu geben, um sein Vorhaben zum Erfolg werden zu lassen, macht er entscheidende Fehler, die ihn um viel Geld bringen. Vermeiden Sie diesen Stress! Sollten Sie also lieber einen langen Verkaufszeitraum ansetzen? Nein! Auch diese Entscheidung kann Sie viel Geld kosten. Eine Immobilie, die ein halbes Jahr oder sogar länger angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck, dass sie Mängel hat. Wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst offensichtlich keiner haben will? Gehen Sie nicht das Risiko ein, Ihre Immobilie zum Ladenhüter zu machen!

Halbherzige Vermarktungsversuche, um einfach mal zu gucken, wie die Immobilie ankommt, verzeiht der Markt nicht. Hier herrscht das Motto: Ganz oder gar nicht. Machen Sie sich – wie wir Vermarktungsprofis – einen detaillierten Plan, der fest-hält, bis wann Ihre Immobilie verkauft sein soll, und tragen Sie darin auch jeden Ihrer Arbeitsschritte und jede Aufgabe gewissenhaft ein. So vermeiden Sie viele Risiken schon im Vorfeld.

 

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